“經(jīng)銷商好，我們就好。經(jīng)銷商有困難，我們就要去解決。”

隨著消費(fèi)者換機(jī)周期不斷提升，智能手機(jī)行業(yè)進(jìn)入存量競爭時(shí)代。為提升銷售增長，在經(jīng)銷商上游進(jìn)貨、下游銷售等環(huán)節(jié)，榮耀借助網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)與花唄分期等數(shù)字金融工具為經(jīng)銷商雙向“減負(fù)”，幫助他們敢進(jìn)貨、賣得出貨。

上游敢進(jìn)貨，資金支持量增長率超80%

10月23日，榮耀資金管理部部長王平告訴記者，3年來榮耀通過一系列新品的發(fā)布在高端手機(jī)市場站穩(wěn)了腳跟，同時(shí)也快速搭建線下銷售體系，目前在全國擁有超3萬家經(jīng)銷商。

據(jù)王平介紹，榮耀的線下經(jīng)銷商一大半是中小微企業(yè)，特征是小而分散，資金實(shí)力有限。對于這些經(jīng)銷商而言，每次發(fā)售新品時(shí)，都會(huì)面臨巨大的資金周轉(zhuǎn)壓力。“比如一款5000塊的手機(jī)，經(jīng)銷商進(jìn)個(gè)200臺的貨就需要100萬資金，這在縣城里都夠買兩套房了”。

為了解決經(jīng)銷商的資金困擾，榮耀找到多家銀行進(jìn)行合作。“但傳統(tǒng)銀行因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)的限制，很難覆蓋縣域甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的經(jīng)銷商。再加上新品銷售周期短，經(jīng)銷商用錢都是很急的，傳統(tǒng)銀行光抵押審核流程就要好幾個(gè)月。”王平坦言。

2023年3月，榮耀與螞蟻集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方在數(shù)字金融、支付創(chuàng)新等領(lǐng)域展開全面合作。

在數(shù)字供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域，榮耀與網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)進(jìn)行合作，為下游經(jīng)銷商提供滴灌式資金支持。“網(wǎng)商銀行是一點(diǎn)覆蓋全國的，有支付寶就能用”。王平介紹，雙方合作之后，榮耀經(jīng)銷商的貸款可得率翻了近2倍，網(wǎng)商銀行為榮耀經(jīng)銷商提供的資金支持量年復(fù)合增長率超80%。截至目前，榮耀每3個(gè)經(jīng)銷商中，就有1個(gè)使用了大雁系統(tǒng)，中西部省份的經(jīng)銷商占比達(dá)66%，有效助力榮耀拓展下沉渠道。

據(jù)悉，“大雁系統(tǒng)”是網(wǎng)商銀行基于供應(yīng)鏈關(guān)系開發(fā)的一套數(shù)字化綜合金融解決方案，目前已有超過1000家品牌接入。

聯(lián)合貼息，帶動(dòng)經(jīng)銷商銷售額漲3成

在解決經(jīng)銷商貸款“有沒有”之后，榮耀還與網(wǎng)商銀行展開聯(lián)合貼息與聯(lián)合風(fēng)控等合作，解決資貸款“好不好”。

據(jù)王平介紹，今年5月，榮耀與網(wǎng)商銀行在陜西試點(diǎn)聯(lián)合貼息，給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供利息補(bǔ)貼，幫助他們低成本采購榮耀新品。“在額度釋放和貼息政策下，以往缺乏資金的經(jīng)銷商，提貨的主動(dòng)性和積極性被激活”，數(shù)據(jù)顯示，參與該活動(dòng)的經(jīng)銷商銷售量環(huán)比提升了30%。

此外，榮耀還與網(wǎng)商銀行展開聯(lián)合風(fēng)控，經(jīng)銷商守信率達(dá)99%，高于行業(yè)平均水平。在王平看來，合作的安全性已經(jīng)成為榮耀持續(xù)增長的基礎(chǔ)。

“聯(lián)合運(yùn)營的價(jià)值不僅僅是幫助品牌提升銷售量，還在于精準(zhǔn)高效的打開銷售渠道”，網(wǎng)商銀行品牌商數(shù)字金融部總經(jīng)理王志譽(yù)告訴記者，基于數(shù)字技術(shù)，大雁系統(tǒng)可以針對不同區(qū)域、不同體量的經(jīng)銷商提供不同的精準(zhǔn)權(quán)益，幫助品牌實(shí)現(xiàn)對經(jīng)銷商管理的定制化。

下游賣得出貨，花唄分期拉動(dòng)銷量100萬

經(jīng)銷商貨進(jìn)來了，如何更好的把貨賣出去？

“要讓他們敢進(jìn)貨，能賣貨，就得徹底給他們減負(fù)”。王平告訴記者，為了解決經(jīng)銷商的庫存壓力，榮耀借助花唄分期工具給消費(fèi)者讓利。消費(fèi)者購買榮耀產(chǎn)品時(shí)，可以享受分期支付且免息的服務(wù)。

“打折降價(jià)100塊和100塊補(bǔ)貼用在花唄分期免息上，消費(fèi)者往往是更愿意去選后者。與降價(jià)打折等營銷手段相比，分期免息能夠顯著降低消費(fèi)者的購買門檻，可以說是一分錢投入帶來兩分錢的效果“。王平介紹，花唄分期已累計(jì)拉動(dòng)手機(jī)銷量近100萬臺，其中40%的訂單在原有購買意愿上升級了手機(jī)配置。

在王平看來，花唄分期免息與大雁系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，對品牌增長產(chǎn)生了疊加效應(yīng)，對榮耀而言，全域?qū)崟r(shí)、高效精準(zhǔn)的數(shù)字金融，更像是一個(gè)拉動(dòng)企業(yè)增長的營銷工具，“它是CEO工程，也是企業(yè)數(shù)字化的一部分”。

“榮耀是個(gè)好名字，我們不會(huì)辜負(fù)它”，王平表示，榮耀如今已經(jīng)走在平穩(wěn)上升的路上，接下來將攜手網(wǎng)商銀行這樣的合作伙伴，一起服務(wù)好經(jīng)銷商，服務(wù)好消費(fèi)者。